Karjera

Maria Koshkina: kelias į sėkmę ir naudingi patarimai naujokams

Dizaineris Maria Koshkina mūsų portale išreiškė išskirtinį interviu apie kelionės pradžią, sunkumus ir pergales, kalbėjo apie tai, kaip tapti dizaineriu.

Pokalbyje su mergina iš verslo pasaulio, kuris padarė save nuo nulio, rasite neįkainojamą patarimą, kaip įgyvendinti savo svajonę, nutiesti kelią verslui, ginti idėją ir pasiekti tikslus.


- Maria, šiandien esate sėkmingas dizaineris, ANSE prekės ženklo savininkas, kompanija, gaminanti dirbtinius kailius, kurių apyvarta siekia 35 mln. Rublių. per metus. Labai sėkmingi 26 metų merginos rezultatai.

Pasakykite, kiek metų pradėjote kurti drabužius, kaip pasirinkote profesiją, ir kokio tipo išsilavinimą gavote pradžios metu.

- Dėkojame už įspūdingą funkciją. 5 metus studijavau dailės mokykloje, tada į integruotą saugą įstojau į politechnikos universitetą, o čia mokymas mados dizaino srityje buvo nutrauktas.

Tačiau ši profesija mane pasirinko, taigi, kai pradžios idėja gimė 19 metų, prisiminiau senus įgūdžius - ir aš padariau pirmuosius eskizus. Tada aš pats pasirinkau kailį, ieškojau specialistų, kurie išsiųstų modelius. Iki šiol kūrybinė ANSE korpusų gamybos proceso dalis yra man.

Dabar nematau jokios priežasties, dėl kurios bent jau Rusijoje galėčiau gauti specialų išsilavinimą drabužių dizaino srityje. Turiu keletą diplomų dėl sėkmingo mados eskizo ir stiliaus kursų užbaigimo.

Plius - turėjau neįkainojamą savo mados verslo patirtį, kai kai kurie šaudymai ar kailių kailių modeliai nerado auditorijos. Aš turėjau asmeniškai atlikti darbą su klaidomis. Siuvami nauji produktai ir pašalinkite juos kitaip. Tai nėra mokoma jokiame universitete.

- Prekės ženklo istorija yra įdomi: kaip atsirado pavadinimas ir koks yra jūsų projekto misija?

- Anse - angliško žodžio homonimas. Atsakymas - atsakymas. Šiuolaikinio žmogaus atsakas į pokyčius šiame pasaulyje.

XXI amžiuje, norint atrodyti gražiai ir neužšaldyti žiemą, jūs negalite nuimti gyvūnų odos, nesukurkite jų specialiai tam, nesunaikinkite aplinkos dėl trumpalaikio grožio.

Esu nustebintas tyrimo rezultatais, kai buvo įrodyta, kad 1 kg audinių kailio gamyba kenkia gamtai ir žmonėms 18 aplinkos taškų. Pavyzdžiui, norint maitinti vieną audinę, jums reikia daugiau nei 50 kg pašarų. Įpilkite dirvožemio, vandens ir elektros atliekų.

Dirbtinių kailių gamyba žmonėms yra daug ekologiškesnė ir saugesnė. ANSE misija yra suteikti gražią ir šiltą kailių alternatyvą žiauriems ir kenksmingiems gyvūnų kailių technologijoms. Kuo daugiau žmonių žino apie tai, tuo didesnė tikimybė išsaugoti kailinius gyvūnus.

Kailiniai kailiniai kailiai - XXI a. Mada ir praktinė pusė

- Kelias į svarbiausio verslo pradžią gyvenime gali būti gana ilgas ir sunkus - greičiausiai tai buvo jūsų gyvenime. Planai, projektai, mintys, finansavimo paieška ir daugelio žmonių, kurie nepriėmė pagrindinio žingsnio, privalumų ir trūkumų abejonės, liko svarstymo etape. Bet - ne jūsų atveju.

Koks buvo lemiamas sprendimas jūsų verslui atverti, koks buvo kritimas, kuris užtikrintai viršijo pusiausvyrą „For“ kryptimi?

- sutapo keletas veiksnių: vaizdo įrašas „YouTube“, kur pamačiau audinių kailių kailį - ir buvau siaubinga. Tada - idėja pradėti verslą. 19 metų amžiaus tai yra labai neįprasta noras. Šiame amžiuje retai galvojate apie tokius rimtus dalykus.

Nebuvau vieni savo noru. Man padėjo jaunas vyras ir draugė.

Lemiamas veiksnys buvo tėvų pagalba - jie suteikė mums pirmuosius pinigus.

Ir tada buvo neįmanoma sustoti, nes ten buvo atsakomybė už save ir artimuosius.

- Pasakykite, ką užtruko, kad pradėtumėte verslą nuo nulio - kaip viskas prasidėjo?

- Mums buvo du: aš ir mano jaunuolis. Pradinis kapitalas - 60 000 rublių.

Aš atkreipiau pirmąjį modelį ir pradėjau ieškoti kailio ir siuvėjo. Užsienio medžiagos tada buvo brangios, todėl sustojome prie Baltarusijos ekomechanikos. Mes nupirkome viską savo ir konkrečiam produktui: kailių, priedų, 1 mygtuko ir 6 kabliukų supjaustymą. Visa tai atnešė siuvėjo į kitą miesto galą. Po to, kai jie paėmė galutinį produktą, fotografavo. Žinomi modeliai ir fotografai atsakė į mūsų kvietimą. Nebuvo jokių lėšų reklamai.

Po 1 kailio, pasirodė pirmieji atsakymai. Visos lėšos, gautos iš pardavimo, vėl investavome į šį modelį. Taigi palaipsniui atsirado katalogas.

Pradžioje turite būti pasiruošę tai, kad viskas turės būti padaryta savarankiškai. Išsaugokite save. Mes negavome atlyginimo. Kai euro staiga pakilo, ji turėjo dirbti beveik iki nulio.

- Koks buvo pats sunkiausias dalykas jums asmeniškai? Ką radote sunku paliekant vadinamąją komforto zoną, ir kaip jūs įveikėte save šiuo klausimu?

- Didžiausia sėkmės kliūtis yra tinginystė. Jei pradėsite pasiteisinimų, kodėl jums nepavyks - tada kažkas negerai su motyvacija. Gal tai ne tavo. Kai jums patinka tai, ką darote, jums suteikiate sau darbą be pėdsakų.

Mados versle svarbu visada būti tendencijoje. Dažnai mano supratimas apie ekoshubų dizainą nesutiko su auditorijos vizija. Mes turėjome prarasti visą kolekciją. Tai dar vienas kliūtis. Galbūt manote, kad žinote savo produktą geriau nei bet kas kitas. Bet jūs tai darote žmonėms! Todėl kruopščiai parengsiu visus pateiktus komentarus ir atsiliepimus.

Kailio verslas - sezoninis. Kai tiekėjai atideda „ecomome“ pristatymą. Turėjau pirkti medžiagą mažmeninėje prekyboje. Kolekciją nuvažiavome į minusą, bet jis išėjo laiku. Reputacija yra svarbesnė už trumpalaikį pelną.

- Kas tapo jūsų pirmuoju klientu, ir iš kurio kliento supratote, kad - čia jis atėjo, sėkmė, šlovė?

- 2012 m. Lapkričio mėn. Pardaviau pirmąjį ekoshubu. Aš iš karto nerado požiūrio į klientą. Šaudymas atnešė daug mėginimų ir komentarų, bet - nulinis užsakymas. Padaryta antroji. Tas pats rezultatas. Buvau nevilties riboje, bet tam tikru momentu supratau, kad turėjau pakeisti savo požiūrį.

Ilgą laiką mokiausi konkurentų, stebėjau jų katalogus. Galų gale - pasikeitė fotografas ir modeliai. Ir trečiasis šūvis šaudė. Tada vienas kailis kainuoja apie 11-12 tūkst. Rublių. Dabar vidutinė kaina yra 17-18 tūkst. Rublių.

Sėkmė ir šlovė, pagal mano jausmus, atėjo po tūkstančio kliento nuotraukos mūsų kailių kailiuose. Mes veda tokį albumą „Vkontakte“. Na, kai pradėjau gauti pirmuosius atsiliepimus, maniau, kad buvo atsakymas. Taigi - tai būtina žmonėms.


- Ar jūsų pagrindiniai klientai gyvena su gyvūnais? Ar yra žmonių, kurie pasirenka ekoshuby naudai, vadovaudamiesi praktiškumu, mados tendencijomis - ar galbūt kitais motyvais?

- Turime skirtingus klientus.

Kažkas pasirenka įsitikinimu. Gyvūnų ir žmonių, kurie nėra abejingi planetos likimui, gynėjai.

Yra tų, kurie mėgsta ekoshubą. Šiandien dirbtinių kailių gamybos technologija pasiekė tokį lygį, kad ekoshuba atrodo geriau nei natūralus. Malonu, kad kai kurios mergaitės parduoda kailinius kailius iš gyvūnų kailių, kad nusipirktų netikrą iš mūsų.

Žodis žodžiu puikiai veikia. Klientai sužinos, kad mūsų daiktai yra šilti ir praktiški, jie dėvimi ilgą laiką, daug lengviau nei natūralūs. Ir tai ne iš svetainės, o iš draugų ir giminaičių burnos. Geriau nei šis kanalas dar nieko nesukėlė.

Na, yra tų, kurie tiesiog seka madą. Ir ekomeh yra tendencija. Netgi tokie kailiniai gigantai kaip Gucci ir Armani viešai atmetė gyvūnų medžiagas. Idėja iš karto pakėlė masinę rinką - Zara, TOP SHOP. Šiandien drabužių spintoje be dirbtinio kailio nėra jokių mados.

Pavyzdžiui, jauniems žmonėms kaina yra labai svarbi. O ekoshuba kainuoja nuo 10 000 rublių. Atraskite gražią už prieinamą kainą. Ir - ne žalos gamtai.

- Kai verslas atsipirko ir pradėjo pelnyti, kiek laiko užtruko?

- 2014 m. Pasiekėme atsipirkimą. Klientų bazės sukūrimui prireikė beveik 2 metų. Tai panašus į bet kokius santykius: pažintį, tada įlaipinimo procesą.

Aš tapo lankstesnis ir peržiūrėjau savo nuomonę apie tai, kaip ekoshuba turėtų ieškoti savo abonentų dėka. Pradiniai sunkumai tik sukietėjo, kiekviena nauja etapo paklaida tapo vis mažiau.

Didelių korporacijų patirtis mados pasaulyje (pavyzdžiui, Nike) įrodo, kad pirmaisiais metais nereikia laukti pelno. Ir tai yra normalu. Iki šio etapo turite būti pasiruošę.

- Kokie metai gali būti laikomi sėkmingiausiais, ar palaipsniui?

- Dėl sezoniškumo, pagal „pastangų rezultato“ santykį, sėkmingiausias gali būti laikomas ankstesniu 2016–2017 m. Sezonu, kai buvo ankstyva, ilga ir šalta žiema.

Turėjome keletą pakartotinių konkursų, kurie davė gerų rezultatų: 8 984 000 peržiūrų, 78 000 perėjimų ir 11 000 įrašų į grupę. Pardavimai padidėjo 50%, palyginti su praėjusiais metais.

Kasmet didėja verslo apimtis. Mes pradėjome siuvinėti kailinius paltus nuotoliniu būdu, dabar turime 2 seminarus. Šiandien mes atstovaujame 26 miestuose. Ir tai tik pradžia. Kiekvienais metais pasiekiami rezultatai.

Nuolat dirbau dėl ANSE prekės ženklo šlovės ir sėkmės. Mados versle nėra tobulumo ribos, ir jūs visada turite laikyti pirštą ant pulso, kad būtų pirmasis.

- Kas yra šiandien - kaip pavyko „apsisukti“?

- Kokie yra kiti plėtros planai? Jūsų ambicijos

- Mano planuose - plėsti gamybą. Pavyzdžiui, gaminant sezono drabužius ir aksesuarus: skrybėles, krepšius, šalikus. Dabar gaminame sankabas ir kailinius pončius.

Noriu, kad ekoshuby taptų prieinama plačiajai auditorijai, ir visi žinojo, kad galite žiūrėti gražiai, nepažeidžiant gyvūnų.

Na, plataus užmojo tikslas yra turėti pardavimo vietą kiekvienoje be muito.

- Kokie skatinimo kanalai, jūsų manymu, geriausiai veikia? Ar jūsų patirtyje yra nesėkmingos reklamos pavyzdžių?

- Pelningiausias skatinimo kanalas man yra Vkontakte. Nors mes palaikome sąskaitą Instagram, ir aš nesutiksiu, kad ši svetainė šiandien yra viena iš masyviausių ir efektyviausių reklamos atžvilgiu. Norėdami pradėti tikslinę reklamą, svarbu suprasti, kur yra jūsų tikslinė auditorija.

Net ir šiandien daug dėmesio skiriama turiniui. Mes stengiamės nuolat palaikyti dialogą su abonentais, gauti nuomonę, surinkti atsiliepimus. Būti ne tik parduotuvė, bet ir prekės ženklas, turintis idėją, gyvenimo būdą.

Vienas iš pagrindinių skatinimo kanalų, aš renkuosi konkursų repost. 2014 m. Nusprendėme paskatinti abonentus ir paaukoti „Iphone6“. Kaip rezultatas, gavo 13 947 peržiūros ir daug neigiamų atsiliepimų. Žmonės buvo įžeisti, kad jie nugalėjo, buvo apkaltinti nesąžiningumu.

Mes nepadarėme daugiau panašių vilčių. Tačiau 2017 m. Jie sukūrė virusinį vaizdo įrašą, kuriame gerai žinomi verslininkai kalba apie tai, kodėl jie paaukojo savo ekoshubu savo pusei, nors jie turi visas galimybes pirkti natūralius kailius. Vaizdo įrašas tapo prekės ženklo vizitine kortele ir atnešė daug naujų pasekėjų.

- Ar planuojate išplėsti asortimentą su kitų rūšių drabužiais, ar toliau dirbsite su dirbtiniais kailiais? FAr jūsų telefone gaminate bet kokius priedus, maišus ar galbūt šiltuosius dangtelius, kitaip šiuolaikiniai išmanieji telefonai įšaldomi taip greitai ir išjungiami šaltame ...

- Ateityje planuoju paleisti priedus. Šiandien mados kailiniai maišai, pavyzdžiui, kailiniai.

2018 m. Pristatome pavasario liemenių ir paltų kolekciją. Galbūt ateityje vis dar bus dalykų šiltam sezonui. Tegul tai bus paslaptis.

Ir apie viršelius - puiki idėja, aš jį paimsiu.

- Kaip, beje, vertinate konkurentus (įskaitant pasaulio žmones), kurie kreipiasi arba įkvepia?

- Dauguma mano konkurentų yra buvę draugai ar pažįstami, taip pat klientai.

Žmonės stebi, kaip mes tai darome. Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad viskas yra labai paprasta: įsigijau medžiagą, išleidau kolekciją, atlikiau apklausą ir pardaviau jį per socialinius tinklus. Tačiau yra daug niuansų. Mes pritaikome produktus puikiai. Jei kailis neatitiko - siuvame naują arba grąžinsime pinigus.

Nėra atsiliepimų. Manau, tai yra stipriausia ANSE pusė. Klientai tikrai vertina šį dėmesį.

Iš pasaulio prekių ženklų mėgstu „Eco Fashion“, jų pozicionavimą rinkoje. Mane įkvėpė Karl Lagerfeld ir Cristobal Balenciaga.

- Kaip žinote, talentingas žmogus yra talentingas viskas. Jei šiandien įsivaizduojame, kad jūsų verslas nėra sukurti ekologinį prekės ženklą, bet kažkas kita - kas tai galėtų būti?

- Aš myliu šį klausimą ir dažnai apie tai galvoju.

Esu SMM gerbėjas. Aš vedu ANSE sąskaitas (turinį ir užduotį) su savo padėjėju ir sukuriu jiems reklamą.

Jei ne tai, tada - šoka, be kurios man sunku įsivaizduoti savo gyvenimą dabar.

Ir jei ne šoka, aš tapau mokytoju, kaip motina.

- Pasakykite, kaip eina įprasta įprastos sėkmingo dizainerio Maria Koshkina darbo diena.

Noriu suprasti: sėkmingo dizainerio veikla yra kasdienis sunkus darbas, ar jūs gyvenate savo malonumui, turite laiko miegoti, naudotis ir pasitraukti tarp kelionių ...

- Aš einu miegoti 1-2 naktis, pakilti aštuoniomis ryte. Aš atlieku reabilitacijos pratimus, geriu kavą, žiūrėti socialinius tinklus. Praėjus keturioms valandoms po pabudimo, eikite į socialinių tinklų atvejų analizę.

Tada aš einu į miestą. Turiu centrinį baleto mokymą. Ir dar 4 valandos aktyvaus darbo su likusiais strateginiais tikslais.

Aš taip pat stengiuosi bent valandą per dieną skirti skaityti ar mokytis.

Aš formuoju savo dieną, kad būtų laiko ir sau, ir verslui. Deja, ne visada galima miegoti tokiu grafiku.

- Ar turite mėgstamą frazę, šūkį, asmeninį himną, kuris motyvuoja, padeda įveikti sunkumus ir judėti į priekį?

- "Yra tik vienas amžinas įsakymas - LIVE. Grožiu, grožiu, nesvarbu, ką ..."

Tai linija nuo nuostabaus 1894 m. Dmitrio Merezhovskio poemo.

- Ką patartumėte pradedantiesiems dizaineriams, kurie taip pat nori būti sėkmingi?

- Atminkite, kad dirbate su dizainu, o ne menu, o žiūrovai turėtų tai suprasti. Galų gale, dizainas sukurtas asmeniui, o grįžtamasis ryšys su jūsų projektu - ypač pradiniame etape - bus reikalingas, kaip oras, kad gautumėte ribas savo kūrybiškumui ir suteiktumėte vardą sau. Mylėk žmones, įvertink juos - ir būkite atsargūs.

Būtinai užtikrinkite bet kokį partnerystės susitarimą, nes gyvenimas gali tapti neįtikėtinu būdu, kurį sunku įsivaizduoti. Išnuomokite advokatą - ypač jei ketinate išplėsti ir patekti į franšizės rinką.

Būkite lankstūs, užsispyrę, bet ne užsispyrę.

Plėtoti - ir nepamirškite per smulkmenų.

- Na, ir mano, galbūt, mėgstamiausias klausimas. Bet kurio žmogaus kelias ir turtas visada yra žmonės. Man atrodo, kad sėkmingo asmens gyvenime turėtų būti daug žmonių.

Ką ypač norėtumėte padėkoti už tai, kas esate šiandien?

- Noriu padėkoti savo tėvams (motinai - Alla Koshkin, tėvui - Vladimirui Koshkinui), draugui ir mylimam žmogui (Maxim Ali). Sunkiausiose situacijose jie suteikia man jėgų judėti - ir tikiu savimi ir savo darbu.

Ypatingas padėkos Sophia Vashchenko, specialiai pritaikytas, už praktinius patarimus ekoshubų kūrimo ir gamybos procese.


Specialiai moteriškam žurnalui colady.ru

Dėkojame Marijai už labai įdomų ir informatyvų pokalbį mūsų skaitytojams, linkime jai naujų laimėjimų ir pasiekimų visomis kūrybinėmis kryptimis!

Žiūrėti vaizdo įrašą: Kovoje su kilogramais naudingi specialistų patarimai (Rugsėjis 2019).